《中国经营报(博客,微博)》记者从碧桂园相关人士处获知，碧桂园决定对21个区域进行调整，其中沪苏、安徽、湖南、湖北、广西等规模较大的15个区域被拆分成41个，此轮调整后碧桂园下辖区域达到73个。

值得关注的是，近期，从大房企万科、保利到中小房企融信，频繁传出企业内部组织调整。在销售增速放缓的压力下，房企已由之前的抢夺市场、规模扩张转而关注内部组织结构调整，从而实现提高效率、穿越行业周期的目的。

半年3次调整组织架构

日前召开的碧桂园集团5月管理会议上，碧桂园集团总裁莫斌再次强调，在做好安排的前提下，还会根据市场整体情况、区域管控能力和项目运营能力等，对部分区域进行裂变，“通过裂变，让更多优秀的人才走向关键岗位”。

作为龙头房企，碧桂园的规模庞大，多次区域调整也让外界感到云里雾里，但细心研究可以发现，碧桂园每次调整背后仍然有认真的逻辑考量。

今年2月以来，碧桂园陆续对多个区域进行了合并，涉及30余个区域。加上此次调整，碧桂园在半年时间内进行了3次大规模组织架构调整。

碧桂园将区域进行“分裂整合”的情况将越来越普遍。以3月末碧桂园在广东进行的区域调整为例，调整前共有13个区域，调整后变为6个区域，其中原广州区域、清远区域、韶关区域并入广清区域，原深圳区域并入莞深区域，原肇庆区域并入佛肇区域等。

碧桂园方面表示，被合并的区域无论在项目数量、管理面积还是业绩规模上都是偏小的，而整合之后每个区域公司面对的市场容量都在1500亿元以上，更有利于集约资源，提升效能。

然而，不久前进行了两轮部分区域合并之后，碧桂园又对15个区域进行裂变细分。

以此次一分为四的湖南区域为例，湖南是碧桂园走出广东迈向全国的第一站，在湖湘市场深耕了15年，连续多年保持当地市场占有率第一，销售额超过当地第二至第四名的总和。原沪苏区域去年全口径销售规模约870亿元，在2019年全国百强房企销售排行榜上可排在40位左右，销售规模已连续3年位居集团第一，此次也是一分为四。

可以看出，此前合并主要是将一些规模较小、项目较少的区域进行整合，例如合并京东北、天津区域为天津区域，合并莞深、深圳区域为莞深区域，合并佛肇、肇庆区域为佛肇区域等，以更好地整合资源，提升工作效率；而此次调整则是将市场规模及管理半径较大的区域进行拆分，进一步对当地市场聚焦深耕。

“类似沪苏、安徽、湖南、湖北、广西这样的区域就具备进一步细分裂变的客户、业务和团队基础，裂变之后的区域新格局可以更加精细化地聚焦当地市县市场。”上述碧桂园相关人士表示。

前两次区域调整后，碧桂园下辖区域总数减少至47个。经过最新的分拆后，碧桂园区域总数重新增至73个，比年初时还多。

房企战场由外部转向内部

值得关注的是，除了碧桂园以外，近期从大房企万科、保利到中小房企融信，频频传出企业内部组织调整。在销售增长的压力下，房企已由之前的抢夺市场关注到内部组织结构调整，以期通过压缩成本、提高效率推进业绩。

来自国家统计局的数据显示，2019年全国商品房销售面积171558万平方米，比上年下降0.1%，最近4年来首次出现下降。房地产开发企业土地购置面积25822万平方米，比上年下降11.4%，上年为增长14.2%；土地成交价款14709亿元，同比下降8.7%，上年为增长18.0%。

纵观今年已发布的上市房企年报数据，在“限价”压顶，土地、融资成本持续走高的当下，房企利润正不可避免地被摊薄。

房地产正步入存量市场的新常态，在目前房地产调控不放松、房企融资进一步收紧的背景下，如何穿越行业周期考验着每一家房企。

在2019年11月份的内部管理会议上，莫斌提出，当前房地产正在从增量市场向存量市场转变，存量市场才是真正考验我们能力的时候。

“未来行业利润率仍面临较大下行压力，百强企业应提前做好应对策略，决胜低利润率时代。”中国指数研究院近期分析指出，受房地产调控政策持续、各类成本居高不下等因素影响，叠加企业周转速度的下降，2019年百强房企净利润率均值、净资产收益率均值分别为11.1%、15.9%，较上年分别下降0.5、0.8个百分点。

碧桂园集团董事局主席杨国强表示，市场好的时候，一切都风调雨顺；市场不好、生意难做的时候，更应该充满信心，不断增强竞争力。